分析對手的目的是找到差分定位，杭州VI設(shè)計盡可能單純,明快,以少的色彩表現(xiàn)多的含義,

我們可以從產(chǎn)品、價格、形象、渠道等方面分析競爭對手，從而了解大家都是什么樣的，杭州宣傳冊設(shè)計淺色的封面干凈、簡約，傳播效果好，為什么我和其他人不一樣？尋找差異化的核心是圍繞“消費者需求”或“消費者期望”。

我們教師應該在中國消費者的“積極發(fā)展預期”方面，找出問題或者可以創(chuàng)造出一個商品有競爭力的差異化的因素：努力回避或者化解消贊者的“消極影響預期”。同時也應該通過分析企業(yè)競爭者的弱點或者空白點，從而使學生自己工作有機會在消貲者心目中占據(jù)獨特的位置。

與終端消費者不同，客戶是第一個“消費者智者”，他委托我們設(shè)計和驗證設(shè)計方案。客戶是向設(shè)計師發(fā)放“許可證”的人。他們是決定是否銷售設(shè)計的人。

客戶總是期望通過設(shè)計帶來好的銷量。但是很多時候，一開始客戶會問設(shè)計師:“我們需要為這樣一個產(chǎn)品做包裝設(shè)計。你認為這要花多少錢？”或者“我們需要為這個產(chǎn)品做包裝設(shè)計，你能展示一下嗎？\\\" .設(shè)計師如果不先和客戶就一些基本問題進行溝通就盲目報價或開始設(shè)計，往往會讓自己處于被動地位。通常情況下，客戶提出這樣的詢問，只能說明他們有設(shè)計需求，但很可能他們并不清楚包裝設(shè)計的具體要求和目標。換句話說，他們希望通過好的包裝給自己的產(chǎn)品帶來好的銷量，所以需要進行包裝設(shè)計。但是如何設(shè)計，在大方向上，他們沒有概念。設(shè)計方向問題是關(guān)系到設(shè)計成敗的重要因素。因此，對于設(shè)計師來說，可以通過“產(chǎn)品特點、行業(yè)特點、主要銷售區(qū)域和門店、主要消費者、主要競爭對手”等問題，與客戶進行討論或引導客戶初步明確設(shè)計方向。具體來說，主要是關(guān)于信息的選擇和整理，以及包裝風格的傾向。

例如，在某些情況下，客戶可能清楚地知道應該強調(diào)什么。什么樣的風格需要等待。也許他們會一手拿著他們的產(chǎn)品，一手拿著他們選擇的包裝樣品，然后說: “我們想讓包裝看起來像這樣。”就算只是說“我們開始吧”如果客戶說的和設(shè)計師說的一樣，那么最終的結(jié)果很可能是合作關(guān)系的快速結(jié)束。既然如此，顧客自然覺得他們也可以做設(shè)計。他們只需要找一個計算機操作員根據(jù)他們的意見來執(zhí)行。為什么要白花設(shè)計費呢！客戶付錢給專業(yè)設(shè)計師去購買客戶需要的東西，但是他們自己做不到，那就是設(shè)計師的設(shè)計經(jīng)驗，設(shè)計創(chuàng)造力和表現(xiàn)能力，以及設(shè)計師的審美素質(zhì)。